思变

    崔连仁，1962年生人。因小儿麻痹症造成肢体残疾3级。高中毕业后，他在家乡做民办教师，1990年，崔连仁听说城里一家再生胶厂成立福利性质的分厂招收残疾职工，想到转正遥遥无期，他决定进城就业，也算找到一份正式工作。就业后，妻子辞去家乡幼教的工作，随他进城在城边的张家埠租了两间南屋，安下简陋的家。当时，崔连仁一月百元左右的工资除去房租，无法支撑日常生活，妻子只好出去卖水果，补贴家用。有一年冬天，两人煤气中毒，多亏窗户在床边，崔连仁勉强挣扎着推开窗户，才得以自救。看着妻子披星戴月卖水果，还是跟着自己吃苦，这让崔连仁很是愧疚。

穷则思变，善于学习的崔连仁开始留心改变的机会。福利分厂生产橡胶鞋底，他在车间里接触到很多前去送原料的客户，他们文化不高、举止谈吐普通，却已是开着三轮，腰包鼓鼓的万元户了。他有意识地与他们交流，从他们身上获取致富经验；当时各种鞋底的制作配方由高密运动鞋厂的两名技术员完成，崔连仁更是不放弃学习机会，每次技术员更换配方，他都争取多向他们学习，并结合车间工艺流程，慢慢将脱硫、硫化、丁苯胶、再生胶等很多橡胶方面的专业名词术语记在心里。1994年，一位开饭店有了些资金积累的远房表兄找到他，希望他帮忙找个项目发展事业，崔连仁马上想到在年终大会上，跑遍半个中国的经营厂长说过的一句话，今年中国最红火的行业是轮胎。表兄说，那你得帮我一起干！我给你一月四百，另外代缴停薪留职费用。

探索

崔连仁明白，自己了解的那些名词术语之于真枪实弹脚踏实地的干实业无异于纸上谈兵，而轮胎的工艺与再生胶、鞋底更是大相径庭。要干轮胎，必须聘请专业人才。很快，专家请来了，崔连仁任财务主管。在各方面的共同努力下，企业很快步入正轨。财务工作也顺理成章地移交给了表兄的妻子。崔连仁感觉自己仿佛成了多余的人。论体力，他身有残疾，论技术，他是门外汉，但他不想白吃饭，于是，他发挥自己当过八年教师的特长，下车间体验生活，为厂里建立的一整套的规章制度，工艺操作流程，草拟供货合同，一时间，企业有了文化的提升。崔连仁还在运动鞋厂的技术员处借到一本橡胶专业书籍，并将正本书复印三份，放在厂里家里天天学习，一本书，为他打开了橡胶行业技术工艺的大门，他通读了三遍，那些白底黑字便在心里明晃晃地扎了根。在这期间，聘请的专家另起炉灶，表兄委托其姐夫管理企业。由于管理不善，企业职工流动性大，工人技术不过关，废品大大增加。有一次，一车轮胎因质量不过关被原样退回，客户大发雷霆。表兄找到崔连仁商量对策，崔连仁说，我调整一下配方吧。表兄瞪大了眼睛：开什么玩笑？你又不懂技术！崔连仁说，试试吧，如果不行，可将原料加在其他产品里，不会有浪费。就这样，崔连仁根据书中的配方知识，竟然一举成功，获得客户肯定。表兄买了一台冰柜连同2000元奖金给了崔连仁。并立即召集家族成员，从此企业由崔连仁任总经理，其他家族人员全部下车间干活。崔连仁的工资也涨到800元。企业在崔连仁的管理下，很快又红火起来，其管理能力也在同行中声名鹊起。一家企业以月薪2000元邀请他去管理企业。那是1995年春夏之交，崔连仁买房子拉下25000块钱的饥荒，急需还债，而表兄处已步入正轨。他决定离开。表兄说，我的大门永远给你敞着。

创业

那家轮胎企业已濒临停产，厂区荒草连天，废品遍地，崔连仁带领工人用了三天时间，使厂区焕然一新。崔连仁找到，治厂如治家，在垃圾场里怎么能搞好生产呢？接下来就是召集职工开会、定厂规，投入生产。为使之前堆积成山的半成品不浪费，崔连仁将其烘干后使用，既节约成本，又能保证产品质量。企业重新运转起来，客户拉轮胎的车排到厂门外，轮胎从机器上下来，还热气腾腾的烫手就被客户抢到自己车上。生产销售热火朝天，厂里老资格的管理人员却不平衡了。他们工资五百，崔连仁两千，于是众说纷纭，终于老板派人跟崔连仁说，工资减到一千。崔连仁说，减两块我都不干，不是钱的事，味儿不对了！崔连仁辞职后，有几家轮胎企业闻风请他帮忙，表兄也提着礼物去家请他。态度恳切诚挚决绝，于是他放下面子，又回到表兄厂里。不久，崔连仁听说一家小轮胎企业因管理不善转让，十万元的转让费让有意者望而却步。崔连仁想，我能给别人干好企业，为什么不能自己干呢？他决定试试。

崔连仁连贷加借，筹款15万元，以9万元买下了这家只有四台硫化机的小厂子。投入生产十天后，资金断链，停产。产品堆积，滞销。自己做企业，他才知道，产购销都要他一手抓，于是，他背着自己生产的轮胎跑遍了东北、河北、鲁西南，一单合同没签成。他瘦到只有107斤，过年把自己关在家里，羞于见人。放弃，巨大的债务可能要留给子孙才能还清；年后，他又借了两千元路费，背上轮胎一瘸一拐地上路了。每到一个地方，他就叫摩的拉着找拖车厂，找到一家就多给20元钱，没想到他在安徽来安、寿县、定远连签三份合同，并且对他来说都是大单，他高兴地打电话，让家里马上恢复生产，他人还在没到家，一家企业已经要货了。打通销路半年后，崔连仁还清15万债务，还净赚十万。他买了本田摩托车、大哥大、并翻盖了南屋。至此，企业始终严把质量关，崇尚尊重客户即自重，做企业先做好人的宗旨，崔连仁的事业一路顺风，今年在很多企业经济下滑的情况下，他的企业却依然处在上升趋势。企业现有固定资产2000万元，年缴税30万元。