勇闯市场 展创业风采
时间:2016-07-18 信息来源:临朐县残联王仁松 点击:335次

         

---临朐县肢体残疾人张建军自主创业纪实

 

车间内机器吱吱作响,几名员工围在他的周围,双眼紧盯在高速运转的缝纫机上,一边看着他娴熟的技术操作,一边听他讲解有关质量问题。他就是2015年被省残联授予残疾人自主创业标兵的张建军。

张建军,19675月出生,城关街道西郡村人,肢体三级残疾。他身残志坚,不向命运低头,凭着一股顽强的韧劲和拼劲,创办了自己的服装厂,在其人生舞台上演绎着创业者的风采。

 

为了心中的梦   他辞职自己当老板

 

张建军下学后开过门市,打过工,在企业里干过车间主任,一种种经历,一次次磨难,使他更加成熟,具有了丰富的管理经验,为他成功创业打下了坚实的基础。他认为人生就要闯一次,闯出去才会感知自己的分量,才会看到自己的人生价值。2006年,从小不服输的他,在没与家人商量的情况下,毅然辞去了在企业里担任车间主任的岗位,拖着不灵便的腿开始了他的自主创业历程。这一年他凭着创业的热情和不怕吃苦的韧劲,凭着懂技术、会缝纫的优势,在深入调查分析的基础上,在自家院内成立了自己的公司---天顺源制衣公司,主要生产服装及加工帐篷,以外贸加工为主。他拿出自己多年积攒的资金,整修车间、购置机器、招收员工,一步步向前迈进,追逐着心中的梦,直到走到今天。  

 

开弓没有回头箭  再大的困难也要走下去

 

万事开头难。一切都准备就绪后,他接来了第一个订单。订单虽小,利润微薄,但不干就不能养活员工,干总比不干强,小活干好了,才能接大活。他带领员工昼夜加班,向前赶进度。由于缺乏实际管理经验,新招收的员工上机适应慢、工作失误多,就这样第一个订单虽然按时交了出去,但造成原料的浪费,整批单算下来,除去费用后基本平帐,第一桶金空空如也,无利润可言。之后的一段时间,由于市场形势的原因,出口贸易加工活相对减少,车间生产受到影响,此时的他也曾迷茫过。开弓没有回头箭,既然选定了目标就要义无反顾的走下去,勇敢的迎接挑战。他不等不靠,对市场进行分析调研,加强与同行们的沟通交流和学习,努力开拓市场。功夫不负有心人,商机来了,订单有了,车间生产忙碌起来。工作中他甘于吃苦受累,有时为一个订单,他不顾身体的不便,多次来往于客户之间,与客户商讨,听取客户的意见建议和要求。一次他与司机出发回来已是凌晨二点多钟,他嘱咐司机在家休息,第二天自己却早早来到车间,为的就是将头一天客户提出的建议及时反馈到车间生产中来。磨刀不误砍柴功。为提高员工的缝纫技术和工作效率,经常组织员工进行学习交流,开展技术培训,传授多年来自己的经验和技巧,对一些新员工手把手教他们学技术,避免走弯路,让他们尽快熟悉掌握缝份工作的要领,为提高产品质量奠定好基础。

 

靠信誉和质量赢得市场  他创出了一片新天地

 

诚信经营是打赢市场的重要因素。张建军认为,做买卖如同做人,要讲诚信、守信誉,靠质量闯市场。近年来,主动找他做业务的客户越来越大,他接手的单子很多都是回头客,都是与他长期保持联系的老客户,因为他们对张建军的为人、做事放心,对他的产品质量放心。他在产品质量上要求特别严,哪怕是出现一丁点瑕疵,也坚决不放过。有一次在第二天就要交货的时候,他无意中发现该批衣服的缝线尺寸与样品的标准要求相差0.2厘米,不仔细看根本看不出来,别人劝他尺寸相差这么小不会影响产品质量。他却有自己的想法和做法,立即召集有关人员来一起分析原因,采取补救措施,并决定当晚进行加班,多花费用也要处理好。他常对员工们说:对客户负责就是对自己负责,这次你为客户生产了有问题的产品,下次可能你的问题就是信誉丢了、客户没了。信誉靠钱是买不了来的,只有靠一点点积累、一次次无差错赢来的。他致富不忘乡亲们,积极参与村里的公益事业,每次都带头捐款。还积极为残疾人朋友提供就业机会,将一些加工活发放给行动不便但双手灵活的残疾人朋友在家里干,另外在价格上对残疾人朋友高看一眼,加工费比其他人员稍高一点,额外增加他们的家庭收入。目前公司已发展到拥有员工30余人,辅助带动7名残疾人就业脱贫,固定资产初期的5万元扩大到50万元,市场拓展到上海、江苏、河北、山西等省市,产品远销国内外。

 

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